HBO Leergang Sales- en Accountmanagement

Praktijkgericht programma op HBO-niveau - 18 maanden
https://image.opleidingsgroep.nl/static/media/scheidegger/scheidegger/icons/logo-niveau.png?ext=.png

Niveau

HBO Leergang

https://image.opleidingsgroep.nl/static/media/scheidegger/scheidegger/icons/logo-duur.png?ext=.png

Duur

18 maanden Duur van de opleiding

Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen

Wil je je ontwikkelen tot commercieel professional op HBO-niveau? Dan is deze unieke leergang een uitstekende keuze. In dit programma komen alle kernaspecten voor de sales- en accountmanager aan de orde, zoals marketing, strategie, accountmanagement en relatiebeheer. Daarnaast behandelen onze topdocenten ook managementvaardigheden, organisatiekunde en bedrijfseconomische aspecten. Kortom: een boeiend en breed programma voor de professionele salesprofessional.

Wat leer je?

  • Het benaderen van klanten en het voeren van acquisitiegesprekken
  • Het beheren en opbouwen van duurzame relaties met klanten
  • Het opbouwen van een succesvol salesteam
  • Het positioneren van de organisatie

Voor wie?

Je wilt je op het gebied van sales- en accountmanagement ontwikkelen op HBO-niveau. De opleiding is een goede basis als je wilt werken als (key)accountmanager of verkoopleider met meer verantwoordelijkheid.

Vooropleiding

Deze opleiding wordt verzorgd op HBO-niveau. Er wordt van je verwacht dat je een diploma HAVO of MBO hebt of door werkervaring op dit niveau functioneert. Inzet en motivatie zijn de belangrijkste voorwaarden.

Aanpak

Tijdens de lessen worden de theorie en gemaakte opdrachten besproken en werk je aan de vaardigheden die je nodig hebt in je dagelijkse praktijk. Ook voer je leerzame discussies met je medestudenten. Dat maakt deze leergang leuk en direct toepasbaar. Tijdens je studie krijg je persoonlijke begeleiding van een mentor en heb je toegang tot e-Connect voor alle informatie over je opleiding. Zie voor meer informatie e-Connect. Zo helpen wij je om het beste uit jezelf te halen, want jouw doel is ons doel: een diploma!

Waarom Scheidegger?

  • Lessen door ervaren docenten uit de beroepspraktijk
  • Kleine klassen en goede persoonlijke begeleiding
  • Een duidelijke opzet en aanpak
  • Plezier van samen leren en samen slagen
  • Een unieke examengarantie

Vrijstelling

Vanuit dit HBO-programma kun je mogelijk verder studeren in een van de HBO Bacheloropleidingen. Hiervoor moet je wel toelaatbaar zijn tot de opleiding. Zie Toelichting HBO voor de voorwaarden.

Examengarantie

Als je onverhoopt niet slaagt voor je examen, maar je hebt wel alle lessen gevolgd, dan mag je het examen kosteloos overdoen. Kortom: Scheidegger begeleidt je daadwerkelijk naar een diploma.

Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma

Studieprogramma

Sales- en accountmanagement

(6 lessen)

  • Accountanalyse en klantstrategie
  • Accountplan en actieplanning
  • Acquisitie en klantenbenadering
  • Taken en verkoopdoelstellingen
  • Relatiemanagement
  • Salesteam en salesmanagement

Marketing

(6 lessen)

  • Marketing, sales en communicatie
  • Product, prijs, plaats en promotie
  • Segmenteren, positioneren
  • Consumentengedrag
  • Online marketing en social media
  • Onderdelen van een marketingplan

Account- en relatiebeheer

(6 lessen)

  • Relatiebeheer en relatiebeheersystemen
  • CRM-systemen
  • Meerverkoop bij bestaande relaties
  • Duurzame klantrelaties opbouwen
  • Aftersales en service

Management en organisatie

(6 lessen)

  • Effectieve werkorganisatie
  • Timemanagement
  • Organisatiestructuren en -processen
  • Interne organisatie
  • Werken met doelstellingen
  • Projectmatig werken
  • Logistiek en processen

Praktisch leidinggeven

(6 lessen)

  • Leidinggeven
  • Taken, rollen en verantwoordelijkheden
  • Motiveren
  • Instrueren en begeleiden
  • Helder communiceren
  • Omgaan met weerstand
  • Vergaderen en besluitvorming
  • Effectieve werkplanning personeelsbeleid
  • Teamvorming

Bedrijfseconomische aspecten

(6 lessen)

  • Kosten en kostensoorten
  • Constante en variabele kosten
  • Winst, verlies en break-evenpoint
  • Directe en indirecte kosten
  • Financiële kengetallen
  • Eigen vermogen en vreemd vermogen
  • Liquiditeit en financiering

Eindopdracht

(2 lessen van 3 uur)

  • Begeleiding bij de eindopdracht

Afronding en diploma

De modules Management en organisatie en Account- en relatiebeheer rond je af met een praktijkgerichte opdracht. De overige modules sluit je elk af met een digitaal examen. Ook maak je een eindopdracht, waarmee je aantoont dat je op HBO-niveau functioneert. Als je alle onderdelen met een voldoende afrondt, ontvang je het diploma ‘HBO Leergang Sales- en Accountmanagement’ van Scheidegger Opleidingen.

Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning

Opleidingsvarianten

  • Duur van de opleiding: 18 maanden
  • Varianten: Avond, dag, zaterdag
  • Dagopleiding: 18 lesdagen van 10.00 uur tot 16.00 uur en 2 lessen van 3 uur
  • Avondopleiding: 38 lesdagen van 19.00 uur tot 22.00 uur
  • E-learning: Afstandsstudie met contact en begeleiding op afstand

Als je de dagopleiding volgt, volg je 2 lessen op 1 dag.

Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie

Kosten

Inschrijfgeld: € 100,-

Cursusgeld: € 2.475,-

Studiemateriaal: € 125,- (per module)

Examenkosten:
€ 195,- (per digitaal examen)
€ 195,- (per moduleopdracht)

Eindopdracht: € 550,-

Je kunt deze opleiding ook in 6 of 18 termijnen betalen.

Bij betaling ineens krijg je een korting van € 150,-.

Deze opleiding volg je al vanaf € 275,- per maand.

Btw

Kies je voor wettelijk erkend onderwijs (MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of volledige Master), dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn belast met 21% btw. Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag boven op de prijs exclusief btw. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. 

Betaal je de opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%. Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw. De btw op arrangementskosten is niet verrekenbaar. Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen. 

Heb je vragen?

Je kunt ons op werkdagen bellen van 08.00 uur en 21.00 uur (op vrijdag tot 17.00 uur). Je kunt ook een bericht sturen via WhatsApp, van maandag tot en met vrijdag van 10.00 tot 16.00 uur.

Mail ons

035 - 7121992

06 - 10739752
 

 

HBO Leergang Sales- en Accountmanagement

Praktijkgericht programma op HBO-niveau - 18 maanden
https://image.opleidingsgroep.nl/static/media/scheidegger/scheidegger/icons/logo-niveau.png?ext=.png

Niveau

HBO Leergang

https://image.opleidingsgroep.nl/static/media/scheidegger/scheidegger/icons/logo-duur.png?ext=.png

Duur

18 maanden Duur van de opleiding