Met Scheidegger sta je sterker

NIMA/SMA Sales A Professioneel Verkopen

Praktijkgerichte voorbereiding voor NIMA-examens - 10 maanden

Wil jij alle facetten van sales leren? Omdat je een commerciële functie hebt binnen een bedrijf? Of omdat je als zelfstandige je producten of diensten moet verkopen? Dan is deze opleiding de juiste keuze. Je leert veel over analyses en strategieën en je verbetert je verkoopvaardigheden. NIMA is de standaard in de branche en het NIMA-diploma wordt dan ook zeer gewaardeerd. Deze opleiding wordt uitgevoerd door onze businesspartner NCOI. NCOI is Education Partner van NIMA. Hierdoor ben je ervan verzekerd dat je perfect wordt voorbereid op het officiële NIMA-examen.

Voor wie?

Deze opleiding is geschikt voor iedereen die zich wil ontwikkelen binnen de verkoop. Je wilt je capaciteiten op verkoopgebied vergroten om betere verkoopresultaten te behalen. Je werkt in een verkoopfunctie, bijvoorbeeld als vertegenwoordiger of accountmanager, of je bent van plan in de toekomst in een verkoopfunctie actief te zijn. Deze opleiding is ook bestemd voor zelfstandigen die hun verkoopmethoden willen ontwikkelen.

Vooropleiding

Je hoeft niet te voldoen aan bepaalde vooropleidingseisen.

Aanpak

Onder leiding van zeer ervaren verkoopdeskundigen doorloop je het volledige programma van professioneel verkopen. Je rondt je opleiding af met een intensieve examentraining, zodat je optimaal bent voorbereid op alle onderdelen van het examen NIMA Sales A Professioneel Verkopen.

Scheidegger maakt gebruik van de meest actuele literatuur en beschikt over een zeer moderne online leeromgeving, e-Connect. Deze omgeving bevat alle informatie die je voor de opleiding nodig hebt, met daarin de voorbereiding voor elke les, alle opdrachten en aanvullende informatie. Je zult merken hoe prettig dat werkt.

Opzet van de opleiding

De opleiding bestaat uit 2 modules van 8 lessen. De lessen worden verzorgd door zeer ervaren docenten uit de praktijk van de sales. De docenten maken voortdurend de koppeling met de dagelijkse praktijk.

Opleiding NIMA/SMA Sales A Professioneel Verkopen

Studieprogramma

Verkoopmethoden en -technieken

(8 lessen)

Verkoopafdeling

  • De verkooporganisatie
  • Het salesplan
  • Accountmanagement
  • Klantenpiramide en ABC-analyse
 

Omgevingsanalyse

  • Interne en externe analyse
  • Financiële aspecten
  • Organisatieanalyse
  • Marktanalyse en marktonderzoek
  • Concurrentieanalyse
 

Salesstrategie en planning

  • Strategisch management
  • Missie, strategie en salesdoelstellingen
  • Planningshiërarchie
  • Groeistrategieën
  • Planmatige sales

Persoonlijke verkoop en presentatie

(8 lessen)

Verkopen en verkopers

  • 4 niveaus van verkoop
  • Jouw rol en taak als verkoper
  • De verkoopcyclus
  • Verkoopsystemen
  • Verkoopstijlen
 

Verkoopvaardigheden

  • Salesgerichte prijscalculaties
  • De succesvolle offerte
  • De eerste indruk
  • Het verkoopgesprek
  • Vraag- en luistertechnieken hanteren
  • Presentatietechnieken
  • Afsluittechnieken

NIMA-examentraining

  • Gerichte voorbereiding op NIMA-examen
  • Oefenen van opgaven

NIMA-examen

Het examen NIMA Sales A bestaat uit 2 delen: een schriftelijk deel (A1) en een mondeling deel (A2). De examens voor het diploma 'NIMA/SMA Sales A Professioneel Verkopen' worden regelmatig aangeboden. De Nederlandse Associatie voor Examinering neemt de examens af. Je meldt je hiervoor zelf aan bij de Associatie voor de examens. Kijk op www.associatie.nl voor de actuele data. De Associatie zorgt ervoor dat je goed wordt geïnformeerd. Wij zorgen ervoor dat je uitstekend bent voorbereid.

Afronding en diploma

Het examen NIMA Sales A leg je af bij de Nederlandse Associatie voor ­Examinering. Je meldt je hiervoor zelf aan bij de Associatie. Je behaalt het zeer gewaardeerde diploma ‘NIMA/SMA Sales A Professioneel Verkopen’. Iedereen die het NIMA-diploma heeft behaald, wordt automatisch ingeschreven in het officiële NIMA-diplomaregister. Het register geeft inzicht in wie, wanneer, welke NIMA-diploma’s heeft behaald. Kijk voor meer informatie op www.nima.nl/nima-diplomaregister.

Opleidingsvarianten

Deze opleiding duurt 10 maanden. De opleiding wordt in zowel een dag- als een avondvariant aangeboden. De dagopleiding heeft 8 lessen van 10.00 uur tot 16.00 uur. De avondopleiding heeft 16 lessen van 19.00 uur tot 22.00 uur. Als je de dagopleiding volgt, heb je 2 lessen op 1 dag. Je kunt deze opleiding ook via e-Learning volgen met persoonlijke begeleiding. Zie Praktische informatie voor meer informatie over de unieke aanpak van Scheidegger.

De nieuwe startdata voor de opleiding NIMA/SMA Sales A Professioneel Verkopen worden binnenkort bekend gemaakt. Heb je belangstelling en wil je nu al meer weten? Neem dan contact op met onze opleidingsadviseurs via 035-7 121 992.

Kosten

Inschrijfgeld: € 100,-
Cursusgeld: € 1.790,-
Studiemateriaal: € 200,-
Examenkosten:
NIMA-examen Sales A1 € 205,-*
NIMA-examen Sales A2 € 308,-*
Arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

* De kosten van de NIMA-examens betaal je rechtstreeks aan de Associatie. De prijzen zijn onder voorbehoud van prijswijzigingen door de Associatie.

Je kunt deze opleiding ook in 2 termijnen betalen. Hiervoor wordt een opslag van 8% in rekening gebracht.

Reprorechten en hand-outs

Voor opleidingen van onze businesspartners worden er kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening gebracht. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).

Locatie- en arrangementskosten

Voor enkele opleidingen en trainingen wordt er een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater voor je geregeld. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Btw

Kies je voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief-btw-prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je de opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.
 
Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw. Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen. 

Open avonden

Open avonden

Twijfel je nog welke opleiding het beste bij je past? Bezoek dan een van onze open avonden.

  • Gespecialiseerd opleidingsadvies
  • Kennismaken met Scheidegger
Meld je nu aan

Wil je de studiegids thuis ontvangen?

Wil je de studiegids thuis ontvangen?

Wil je op je gemak alle opleidingen en trainingen bekijken? Vraag dan onze studiegids aan. We sturen je deze gratis per post.

Nu aanvragen

Waarom Scheidegger?

Onze website maakt gebruik van cookies.