NIMA A Sales

De standaard in sales - 6 maanden
https://image.opleidingsgroep.nl/static/media/scheidegger/scheidegger/icons/logo-niveau.png?ext=.png

Niveau

Basis-, Praktijk- en Vakopleidingen

https://image.opleidingsgroep.nl/static/media/scheidegger/scheidegger/icons/logo-duur.png?ext=.png

Duur

6 maanden Duur van de opleiding

Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen

Met de opleiding NIMA A Sales geef je je verkoopvaardigheden een stevige impuls en ontwikkel je je tot salesprofessional. Als professioneel verkoper wordt van je verwacht dat je beschikt over kennis van algemene verkoopgrondslagen en principes, marketingbegrippen en inzicht in commerciële processen. Bovendien moet je de vaardigheden bezitten om een succesvol verkoopgesprek te kunnen voeren en te kunnen onderhandelen. Deze kennis en vaardigheden doe je op in dit praktijk- en resultaatgerichte programma.

NIMA

Het Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA) is de beroepsvereniging voor marketing, communicatie en sales. Met een NIMA-diploma toon je je kennis, vaardigheden en werkervaring aan. NIMA-diploma’s worden sterk gewaardeerd door het bedrijfsleven en met een NIMA-diploma zet je dan ook een hele mooie stap in jouw carrière.

Voor wie?

Je wilt je eigen capaciteiten op verkoopgebied vergroten om betere verkoopresultaten te behalen. Je bent al werkzaam in een verkoopfunctie, bijvoorbeeld als accountmanager of vertegenwoordiger, of je bent van plan in de toekomst in een verkoopfunctie actief te worden.

Vooropleiding

Er zijn geen verplichte toelatingseisen voor het programma en het examen. Wel zijn er toelatingsrichtlijnen, namelijk:

  • Diploma HAVO/VWO
  • Diploma MBO

Aanpak

De opleiding NIMA A Sales is zo ingericht dat je goed voorbereid wordt op een succesvolle afronding van de examens. Op zeer praktijkgerichte wijze ga je aan de slag met de kern van sales. Je krijgt zicht op verschillende verkoopmethoden en -technieken, ontwikkelt je persoonlijke verkoopvaardigheden en je gaat aan de slag met salesstrategie en -planning. Ook analyseer je je organisatie, de markt en de concurrentie.

De onderwerpen die aan bod komen zijn herkenbaar, doordat de theorie direct wordt gekoppeld aan actuele voorbeelden. Dit alles onder leiding van ervaren en deskundige docenten die zelf actief zijn in de salespraktijk.

Education Partner van NIMA

Deze opleiding wordt uitgevoerd door onze businesspartner NCOI. NCOI is door NIMA benoemd als Education Partner. Hierdoor ben jij ervan verzekerd dat deze opleiding voldoet aan de eisen van NIMA. Door deze samenwerking kunnen wij je ideaal voorbereiden op de officiële NIMA-examens.

Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma

Studieprogramma

Verkoopmethoden en -technieken

(8 lessen)

  • Verkoopafdeling
  • De verkooporganisatie
  • Het salesplan
  • Accountmanagement
  • Klantenpiramide en ABC-analyse
  • Omgevingsanalyse
  • Interne en externe analyse
  • Financiële aspecten
  • Organisatieanalyse
  • Marktanalyse en marktonderzoek
  • Concurrentieanalyse
  • Salesstrategie en -planning
  • Strategisch management
  • Missie, strategie en salesdoelstellingen
  • Planningshiërarchie
  • Groeistrategieën
  • Planmatige sales

Persoonlijke verkoop en presentatie

(8 lessen)

  • Verkopen en verkopers
  • 4 niveaus van verkoop
  • Uw rol en taak als verkoper
  • De verkoopcyclus
  • Verkoopsystemen
  • Verkoopstijlen
  • Verkoopvaardigheden
  • Salesgerichte prijscalculaties
  • De succesvolle offerte
  • De eerste indruk
  • Het verkoopgesprek
  • Vraag- en luistertechnieken hanteren
  • Presentatietechnieken
  • Afsluittechnieken
  • Examentraining
  • Vaardigheidstraining

Afronding en diploma

De examens leg je af bij NIMA. Bij voldoende beoordeling behaal je het zeer gewaardeerde NIMA-diploma ‘NIMA A Sales’. Je hebt als voordeel dat je wordt ingeschreven in het officiële NIMA-diplomaregister.

Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning

Opleidingsvarianten

  • Duur van de opleiding: 6 maanden
  • Varianten: Avond, dag, zaterdag
  • Dagopleiding: 8 lesdagen van 10.00 uur tot 16.00 uur
  • Avondopleiding: 16 lesdagen van 19.00 uur tot 22.00 uur
  • E-learning: Afstandsstudie met contact en begeleiding op afstand

Als je de dagopleiding volgt, volg je 2 lessen op 1 dag.

Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie

Kosten

Inschrijfgeld: € 100,-

Cursusgeld: € 1.790,-

Studiemateriaal: € 200,-

Examenkosten: € 513,-

Reprorechten: € 15,-

Examenkosten:

Examen NIMA A1 Sales € 205,-*

Examen NIMA A2 Sales € 308,-*

Arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

* De prijzen zijn onder voorbehoud van prijswijzigingen van NIMA.

Bovenstaande bedragen zijn op basis van betaling ineens waarbij 8% korting inbegrepen is. Je kunt deze opleiding ook in 2 of 6 termijnen betalen.

Btw

Kies je voor wettelijk erkend onderwijs (MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of volledige Master), dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn belast met 21% btw. Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag boven op de prijs exclusief btw. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. 

Betaal je de opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%. Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw. De btw op arrangementskosten is niet verrekenbaar. Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen. 

Heb je vragen?

Je kunt ons op werkdagen bellen van 08.00 uur en 21.00 uur (op vrijdag tot 17.00 uur). Je kunt ook een bericht sturen via WhatsApp, van maandag tot en met vrijdag van 10.00 tot 16.00 uur.

Mail ons

035 - 7121992

06 - 10739752
 

 

NIMA A Sales

De standaard in sales - 6 maanden
https://image.opleidingsgroep.nl/static/media/scheidegger/scheidegger/icons/logo-niveau.png?ext=.png

Niveau

Basis-, Praktijk- en Vakopleidingen

https://image.opleidingsgroep.nl/static/media/scheidegger/scheidegger/icons/logo-duur.png?ext=.png

Duur

6 maanden Duur van de opleiding