Opleidingsdata en locaties
In deze MBO-opleiding word je opgeleid voor het diploma 'MBO Commercieel Medewerker Buitendienst, niveau 3'. Dit is hét officieel erkende diploma voor de buitendienstmedewerker in de sales. Met dit diploma heb je een uitstekende toekomst voor je liggen als verkoper of accountmanager. Met deze opleiding kun je versneld doorstuderen richting de MBO-opleiding Junior Accountmanager, niveau 4 of de HBO Leergang Sales- en Accountmanagement.
Voor wie?
Deze opleiding is speciaal ontwikkeld voor iedereen die zich wil ontwikkelen tot verkoper of accountmanager in een buitendienstfunctie en hiervoor het erkende MBO-diploma wil behalen.
Vooropleiding
Deze opleiding wordt verzorgd op MBO-niveau. Er zijn geen speciale vooropleidingseisen. Inzet en motivatie zijn de belangrijkste voorwaarden.
De aanpak
De opleidingen van Scheidegger onderscheiden zich door een zeer praktijkgerichte aanpak. Dus geen theorie om de theorie, maar kennis die je direct kunt toepassen in de praktijk. Ook ontwikkel je belangrijke vaardigheden waar je als commercieel buitendienstmedewerker veel aan hebt.
Om het officiële diploma 'MBO Commercieel Medewerker Buitendienst, niveau 3' te behalen moet je stage lopen, waarbij je relevante werkervaring opdoet.
Je krijgt toegang tot een professionele digitale leeromgeving: e-Connect. Hier vind je alle informatie over je opleiding en examens en kun je makkelijk communiceren met je medestudenten en docent.
Kenmerkend is de intensieve begeleiding door middel van de VAK-methode van Scheidegger. De combinatie van bijeenkomsten, een zeer professionele online leeromgeving, een praktijkcoach en stimulerende docenten zorgt ervoor dat je daadwerkelijk je diploma behaalt.
Opzet van de opleiding
Deze opleiding bestaat uit 4 modules van 8 lessen. Iedere module heeft 6 bijeenkomsten en 2 e-Learninglessen. Daarnaast volg je een begeleidingsprogramma, waarin je wordt begeleid bij het maken van de praktijkopdrachten, het vullen van je praktijkportfolio en je stage. Deze praktijkmodule bestaat uit 6 lessen die verspreid over de opleiding worden gepland. Je bereidt je voor door opdrachten te maken die klassikaal worden besproken. De opleiding wordt afgerond met de module Afstuderen. In deze korte module van 2 bijeenkomsten word je voorbereid op het eindgesprek, waarin je complete praktijkportfolio en je stageperiode worden besproken. Je wordt begeleid door een praktijkcoach, bij wie je met al je vragen terechtkunt. In de lessen word je goed voorbereid op de praktijkgerichte examens. Een ervaren docent legt de theorie uit en vertaalt die naar de dagelijkse praktijk.
Officieel diploma
Je rondt de modules af met een examen (mondeling examen of een praktijkgerichte opdracht). Aan het eind van de opleiding heb je een eindgesprek over je complete praktijkportfolio. Wanneer je alle modules met een voldoende afrondt en je praktijkportfolio met een voldoende wordt beoordeeld, ontvang je het officiële diploma 'MBO Commercieel Medewerker Buitendienst, niveau 3' van Scheidegger Opleidingen. Scheidegger is door het ministerie van Onderwijs, Cultuur en Wetenschap officieel erkend als uitvoerder van erkende MBO-opleidingen, zoals die zijn vastgelegd in het CREBO.
Afstuderen
In 2 lessen bereid je je onder begeleiding van je coach voor op je eindgesprek. In de lessen bekijk je gezamenlijk je praktijkportfolio, rond je de laatste opdrachten af en werk je aan een praktijkverslag. Zo kun je ontspannen en goed voorbereid in het eindgesprek je opleiding met goed gevolg afronden en je diploma in ontvangst nemen.
Taalkennis en rekenvaardigheden
Er zijn wettelijke eisen voor taalkennis en rekenvaardigheden. Hier worden, indien nodig, lessen voor aangeboden. Deze zijn niet standaard in het programma opgenomen, want het is onze ervaring dat de meeste studenten die uitstekend zelf kunnen voorbereiden. Voor deze modules worden wel de reguliere examenkosten in rekening gebracht.
De erkende MBO-opleiding voor de buitendienstmedewerker
Studieprogramma
Marketing en strategie
(8 lessen)
-
Kernbegrippen marketing
-
Marktanalyse en onderzoek
-
Marketingmix
-
Concurrentie
-
Reclame en PR
-
Product- en prijsbeleid
-
Strategie van de organisatie
-
Het marketingplan
-
Examen: Praktijkgerichte opdracht
Sales- en accountmanagement
(8 lessen)
-
Wat is accountmanagement?
-
Accountanalyse
-
Klantstrategie
-
Accountplan
-
Actieplanning
-
Taken en verkoopdoelstellingen
-
Afnemersgroepen en klantpiramides
-
Relatiemanagement
-
Een salesteam opbouwen
-
Salesmanagement
-
Examen: Praktijkgerichte opdracht
Commerciële vaardigheden
(8 lessen)
-
Acquisitievaardigheden
-
Afspraken maken
-
Commerciële gesprekken voeren
-
Vraag- en luistertechnieken
-
Het verkoopgesprek
-
Onderhandelen
-
Klachtenbehandeling
-
Examen: Mondeling examen
Marktonderzoek
(8 lessen)
-
Soorten marktonderzoek
-
Kwantitatief en kwalitatief onderzoek
-
Analyseren van marktgegevens
-
Van marktonderzoek naar marktkansen
-
Examen: Praktijkgerichte opdracht
Begeleidingsprogramma
(6 lessen)
-
Praktijkopdrachten
-
Praktijkportfolio
-
Stagebegeleiding
Afstuderen
(2 lessen)
-
Oefening eindgesprek
-
Eindgesprek
Examengarantie
Mocht je onverhoopt niet slagen voor je examen, maar heb je wel alle lessen gevolgd, dan mag je het examen kosteloos overdoen. Kortom, Scheidegger begeleidt je daadwerkelijk naar een diploma.
Kosten
Inschrijfgeld: € 100,-
Lesgeld: € 45,- per les (40 lessen)
Examens: € 175,- (per opdracht)
€ 250,- (mondeling)
Studiemateriaal: € 110,- per module (inclusief e-Connect)
Afstuderen: € 450,- (inclusief diplomering)
Bij betaling ineens krijg je een korting van € 125,-.
Fiscaal voordeel
Voor werkgevers is het mogelijk een netto voordeel te krijgen van maximaal € 4.129,50 per werknemer. Zie Fiscaal voordeel voor meer informatie.